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网贷平台日常的活动类型有哪些

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  体验金类活动

  体验金类活动,很显然,目的在于吸引用户注册,让新用户了解平台的一个投资流程,并体验投资获得收益的一种感觉。作为拉新活动中常用的手法,它成本较低,且各平台都适用。一般是注册送xx体验金、投资xx送xx体验金。体验金类的红包也对新用户来说是比较有吸引力的,但做拉新活动一定要警惕羊毛党,如果平台活动不幸被羊毛盯上,他们的集体行动也是非常可怕的,还会让平台蒙受巨大损失。拿积木盒子曾做过的一个返利活动举例,”注册投资100送60元“的噱头吸引了大批的羊毛党过来,但终,平台因羊毛党过多而导致不得不修改奖励发放规则,要求投资人须手持身份证拍摄,经工作人员核对后再发放奖励。活动开始后再去改规则本身就不是一个好方法,但此外,也没其他更好的方式来应付这批羊毛党,所以,这么一修改势必引起羊毛党的不悦,随之而来的就会是各种负面信息,对平台的影响可想而知。

  红包类活动

  红包类活动用的比较多,目的是吸引注册,刺激用户二次投资。不管拉新也好,投资也好,平台总能找到一个理由给你送红包,红包也是大多数平台惯用的一种方式,成本处于中间水平,主要看平台红包的一个使用规则了,不同规则也会产生不同效果。比如说,有些平台为了后期刺激用户投资长标,投5000送50元红包,然后就把这50元红包使用规则进行限定,你需要投资6月以上标的且投资金额需满5000元及以上放可解封,有效期只有1-2个月。这种方式对于后期引导用户投资长标还是很有帮助的,关键看你怎么去定了。红包大致可以分为这几类:现金红包、话费红包、实物红包等,根据平台自身活动预算及活动目的去选择,总而言之,红包赠送方式较为灵活,成本也能被接受。

  增息类活动

  增息类活动,新老投资人都喜欢,成本较高。目的就是吸引新老用户投资。可能对于很多比较喜欢实际奖励的投资人来说,送什么都不如直接加息来的实在。一般来说,针对新手、长标加息比较多些,因为短标即使不加息也有大把人投。还有就是送加息券,也是深受用户喜爱。加息券如果活动预算不太充裕的话,不推荐送,毕竟成本高。加息类的活动虽然也是老掉牙的方式,但是只要用户喜欢,那多用几次也是可以的。

  推荐奖励活动

  推荐奖励类活动,目的是利用现有的老用户去拉新用户。推荐类活动送什么是比较关键的,多以直接返现居多,当然,也有邀好友送话费、送红包、送实物这些奖励方式。通过老带新邀请来的用户一般比其他方式获取来的用户要优质些,因为是基于朋友间的相互信任,口碑传播带来的,所以这种方式也是平台常用的,很多平台不惜花大成本来刺激老用户的这种推荐欲望。

  以一家车贷平台做的老带新活动为例,“邀请好友送万元话费”,邀请一个好友注册并实名送10元话费奖励;邀请好友投资1000元以上再送10元话费。活动中它规定活动前一天注册的用户方可参与,先就把羊毛党拒之门外。但即便做了这样的规定,也不排除还是会有一批不明真相的羊毛党存有侥幸心理,所以在做这类活动的时候,先规则一定要提前设置好,不要让用户抓漏洞;其次在过程中要对数据进行实时监测,一旦发现异常,要及时处理,避免平台造成损失。

  这个活动的参与门槛比较低,还算比较有吸引力。邀请1个注册就得10块,这么容易的事情谁都愿意去做,所以这里还做了一个邀请上限,100元封顶。但邀好友投资是没上限的,多投多得,你能多邀请到人投资当然好。像这种参与门槛低、奖励也比较实在的活动,效果也不会差到哪去。

  积分类活动

  这个的主要目的就是稳固现有的投资人,刺激他们消费的。积分类活动先平台得有自己的会员体系,已建立会员体系的就好办了,一到活动的时候,投资xx送xx积分,用积分兑换礼品。很多配合自己品牌周边来做,对于维护老用户是很好的一种方式,没有会员体系积分的平台就不用考虑了。

  公益类活动

  公益活动很显然,是提升品牌公信力和美誉度非常好的一种方式。尤其是对于互联网金融平台来说,增强投资人对我们的信任是相当重要的,所以,除了一些常规性的行业活动,公益类的活动也可以适当参与,提高下平台的曝光度,给投资人心中留下一个有爱心、正能量的形象。但还是那句话,公益不是作秀,平台如果自身硬件条件都没做好,想靠这个方式来博眼球的话,终也是留不住用户的。

  事件活动营销

  去年很火的一个例子,“凉粉陈十元致信张靓颖”,在互联网金融算是很成功的一个事件活动营销案例。看当时微博话题阅读量是达到1000多万,网媒报道据说是200来次,线上+线下的一个参与人数达到100万,完全超出活动预期的设想,后大家都在疯狂的搜索这个陈十元,后来高搜易也被大家知晓,可以说品牌得到了极大的曝光,在行业也引起了一阵不小的轰动。但是事件营销是要付出一定的成本的,而且活动中要把握的要点也很多。如果觉得有把握的也可以尝试做一下,或者也可以从一些小事件做起。

  后要说的,活动营销仍是P2P行业的突破口,就看你怎么做。同时也要记住,作为一个活动策划人员,策划方案不等于一成不变的执行,我们需要将预设的目标大化,在活动过程中要实时监测,做到及时调整策略。



转载自:沙漠风

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