云南网站建设 13888621283云南商城开发

微电商运营,如何提高成交转化率?

咨询电话:13888621283
点击统计:318  发布时间:2018-10-27 02:48:05
你的产品如果卖不掉,要么是没有找到你产品的目标人群,要么是没有触动用户。不是所有人都是我们的客户,产品一定是卖给需要的人,卖给目标人群。

流量思维是PC电商时代的产物,在社交电商时代,虽然流量也是必须的,但精准付费用户才是最有价值的。有些搞笑公众号几千万用户,但转化少的可怜,只能靠微博广告费勉强度日。但也有公众号就几千用户,却可以创造月流水几十上百万的业绩。对于微电商来说,精准付费用户,尤为重要!在吸粉之前,就应该首先明白:我们能为用户提供什么价值?我们的用户在哪里?而不是去吸所谓的泛粉丝。

我们尝试去用户加标签(性别,年龄,爱好,习惯,消费力等等),从不同维度加的标签越多,用户越精准。微信电商一定要做到细分再细分,倒不是说要细分产品,而是要细分人群,去解决某一场景的需求。以后的拉新,留存,成交,转化都应该围绕这些标签去针对性规划实施。最大化的提高管理效率,获得更大产出比。



处理好用户标签之后,我们如何实现成交转化?

产品爆点打造
要足够吸引眼球,足够吸引用户的感官。多去留意平时广告的爆点,是什么吸引到了你?提炼出关键信息。如:同样是防臭袜,AUN的爆点语言就很NB:“穿上AUN防臭袜,出差一周不用换!“上来这一句话,立刻就打动了非常多的用户。

分析痛点
任何人购买你的产品或服务,并不是要的这些产品或服务本身,而是它们带给客户的好处。所以,我们要给客户描绘:他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景,去思考客户没有选择你之前的问题!

描绘好处
用场景带入,让用户能够幻想出拥有之后的美好。比如做商品详情页时,多用场景图片和视频。场景一定要具体到细节,给客户最直接感知。

案例见证
自己说自己千遍好,不如别人说一遍。多展现用户案例,客户见证,让客户帮我们说话。和淘宝刷评论的原理是差不多的。收集的见证越多,冲击力就越大。

超级赠品
任何客户都有占便宜的心理,客户并不喜欢便宜的,客户只是喜欢占便宜!如果你的赠品设计的吸引人,许多本来不购买的客户,可能就会冲着你的赠品来购买。
如果你是卖实物产品的,除了普通的实物礼品外,你还可以赠送虚拟产品。如果你是卖虚拟产品的,你可以赠送实物产品,这样让客户感觉到更值。一定要让你的赠品的价值,看起来是你卖的产品价值的10倍!

塑造紧迫感
优化流程,让客户下单很容易,很便捷。客户体验越流畅转化率自然越高。不要认为去设置太多障碍。为了让客户能够立刻下单,你在下单的旁边,再塑造一下紧迫感。这类客户有一个心理:不怕买不到,就怕自己错过了。

负风险承诺
让客户觉得怕错过,但是客户又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺。

如:200元课程,买了达不到效果退230,这样,转化率就疯涨了。实际退款很少,很多人都嫌麻烦。所以,紧迫感+负风险 是一种非常NB的组合。




转载自:沙漠风

信息推荐
INFORMATION RECOMMENDATION

¤建设集团网站有哪些需要注意的细节   建设集团网站有哪些需要注意的点呢?细节工作有哪些?这是很多集团领导想要知道,虽然说现在很多集团都有着自己网络部,但是很多项目还是外包出去给别人做,因为自己集团网络部没有其他网站建设公司那么专业

¤电商网站如何设计才能让人印象深刻   近年来,随着网络的不断发展,越来越多的企业也都是选择了建立自己的网站,可以说,网站建立的也是越来越多了。那么,电商网站设计如何才能让人印象深刻呢?今天小编就来给大家简单的介绍一下

¤企业网站关键词如何优化布局才合理?                                    企业网站关键词如何优化布局才合理?这是很多新上线的企业网站需要面临的一个问题,我们将特别针对这类型的网站来聊一下核心关键词和长尾关键词应该如何合理布局,今天就给大家讲解下

¤企业官网建设的关键是什么   近年来,随着网络的不断发展,越来越多的企业也都是建立起了自己的官网。但也有一些企业发现,官网运营起来以后,并没有发挥太大的作用。其实这与官网建设的好坏有着很大的关系。那么企业官网建设的关键是什么

¤深圳建站:专业的网站建设是怎么样的   如今网上的网站做的可谓是越来越漂亮,但是足够专业的网站却并不多,毕竟,专业类型的网站建设需要花费的时间和人力实在是太多了。但是,正是在如今这样一个专业网站缺乏的时代,就越是需要有专业的建设能力

¤企业自助建站系统的优点有哪些   说起企业自助建站系统,那绝对是人们为支称赞的一个里程碑。在第三代的网站建设掀起之前,自助系统的出现,既能够带来省时和省力,同时还可以达到省钱的目的

¤怎么快速提高网站设计水平-深圳网页设计公司分享
       在品牌网站设计行业混了这么多年,占用了这个行业太多的资源,自然多少得为这个行业做点什么,为特别贡献出来几个词

¤互联网上面免费帮忙建设网站是真的吗?   相信大家都知道企业网站能够帮助一个企业,宣传企业文化、网络营销,因此现在大部企业都会委托专业建站团队帮助自己,不过一些企业刚刚成立没有那么多资金,往往想着能够少花点钱,让对方给自己建设一个网站

¤网站设计的流程是什么
  网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有经过详细的规划,才能避免在网站建设中出现很多问题

¤网站中如何搭配色彩会吸引人
  网页色彩的搭配好坏会直接会影响到用户的潜在思维,不好的色彩搭配则会让用户浮躁以至于失去信任,好的色彩搭配会给访问者带来很强的视常冲击力,提升对企业的好感

返回首页
返回首页
拨打电话
拨打电话
短信咨询
短信咨询